« Il est vrai que l’on trouve des prodiges dans l’art de persuader comme dans les autres. Mais tous les arts ont une technique qu’il est bon d’apprendre. » Auguste DETŒUF
Cycle Complet de l'Excellence Commerciale
PRÉSENTATION :
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PUBLIC : Managers et futurs Managers commerciaux
MODALITÉS :
- Pédagogie participative
- Échanges entre participants
- Exposés théoriques et méthodologiques
- Support pédagogique
- Visioconférence
- Diaporama – Tableau Blanc
- Étude de cas – jeux de rôle – exercices
- Suivi par feuille de route
- Feuille d’appréciation – Baromètre
La Nouvelle méthode de Vente
PRÉSENTATION :
Pour tous ceux qui souhaitent revoir en profondeur les fondamentaux et les bases de la vente, avec une méthode simple et dont l’efficacité s’appuie sur les apports des neurosciences dans la décision d’achat
PUBLIC : Managers commerciaux, Équipes commerciales
MODALITÉS :
- Pédagogie participative
- Échanges entre participants
- Exposés théoriques et méthodologiques
- Support pédagogique
- Visioconférence
- Diaporama – Tableau Blanc
- Étude de cas – jeux de rôle – exercices
- Suivi par feuille de route
- Feuille d’appréciation – Baromètre
Cycle Complet de l'Excellence en B to B
PRÉSENTATION :
Pour tous ceux qui sont confrontés aux difficultés croissantes de la vente en B to B et qui souhaitent acquérir des compétences dans une nouvelle approche pertinente et structurée.
PUBLIC : Managers commerciaux et Équipes commerciales
MODALITÉS :
- Pédagogie participative
- Échanges entre participants
- Exposés théoriques et méthodologiques
- Support pédagogique
- Visioconférence
- Diaporama – Tableau Blanc
- Étude de cas – jeux de rôle – exercices
- Suivi par feuille de route
- Feuille d’appréciation – Baromètre
Maîtriser le vocabulaire de la Vente
PRÉSENTATION :
Pour tous ceux qui savent qu’une vente se réalise au geste près et au mot près, voici enfin la trousse à outils pour parler juste et efficace dans la vente, au « mot » près.
PUBLIC : Managers commerciaux, Équipes commerciales
MODALITÉS :
- Pédagogie participative
- Échanges entre participants
- Exposés théoriques et méthodologiques
- Support pédagogique
- Visioconférence
- Diaporama – Tableau Blanc
- Étude de cas – jeux de rôle – exercices
- Suivi par feuille de route
- Feuille d’appréciation – Baromètre
Maîtriser l'Art du Questionnement
PRÉSENTATION :
Pour tous ceux qui, à l’école, ont appris à répondre aux questions, et pas à les poser ! L’Art du Questionnement mis en application pour de nouvelles habiletés commerciales : vendre, c’est d’abord et avant tout savoir poser les bonnes questions.
PUBLIC : Managers commerciaux, Équipes commerciales
MODALITÉS :
- Pédagogie participative
- Échanges entre participants
- Exposés théoriques et méthodologiques
- Support pédagogique
- Visioconférence
- Diaporama – Tableau Blanc
- Étude de cas – jeux de rôle – exercices
- Suivi par feuille de route
- Feuille d’appréciation – Baromètre
La Nouvelle Découverte des clients
PRÉSENTATION :
Sans une découverte professionnelle d’un client, inutile de penser à faire une quelconque proposition commerciale ! Pour ceux qui souhaitent maîtriser les nouvelles techniques de la découverte mises en évidence par France-Conseil.com® et s’appuyant sur la recherche fondamentale des neurosciences appliquées à la vente.
PUBLIC : Managers commerciaux, Équipes commerciales
MODALITÉS :
- Pédagogie participative
- Échanges entre participants
- Exposés théoriques et méthodologiques
- Support pédagogique
- Visioconférence
- Diaporama – Tableau Blanc
- Étude de cas – jeux de rôle – exercices
- Suivi par feuille de route
- Feuille d’appréciation – Baromètre
Savoir Conclure et vendre
PRÉSENTATION :
Pour tous ceux qui souhaitent maîtriser le rapport entre leur empathie nécessaire pour comprendre les attentes et les besoins d’un client, et leur projection dans la réalisation du projet et la décision d’achat. Les accélérateurs de la décision qui sont fournis vont remettre en cause tout ce que vous pensez de l’art de conclure une vente.
PUBLIC : Managers commerciaux, Équipes commerciales
MODALITÉS :
- Pédagogie participative
- Échanges entre participants
- Exposés théoriques et méthodologiques
- Support pédagogique
- Visioconférence
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- Suivi par feuille de route
- Feuille d’appréciation – Baromètre
Mettre en pratique les 9 règles de la Négociation
PRÉSENTATION :
Négocier exige dans le contexte actuel de maîtriser de nouvelles approches beaucoup plus efficaces, et trois savoirs : celui de l’expert, celui de l’artisan et celui de l’engagement personnel. Pour tous ceux qui n’hésitent pas à se remettre en cause dans un contexte de la négociation qui se durcit.
PUBLIC : Managers, Équipes commerciales
MODALITÉS :
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- Exposés théoriques et méthodologiques
- Support pédagogique
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- Feuille d’appréciation – Baromètre
La Boîte à outils du commercial
PRÉSENTATION :
L’art de vendre, comme tout art, possède des outils et des techniques. Pour tous ceux qui souhaitent perfectionner leurs habiletés et qui veulent se constituer au cours de cette formation, leur boîte à outils personnelle.
PUBLIC : Managers, Équipes commerciales
MODALITÉS :
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- Exposés théoriques et méthodologiques
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- Feuille d’appréciation – Baromètre
Développez votre performance en prospection
PRÉSENTATION :
Jamais la prospection n’a autant conditionné la réussite d’un commercial, depuis une stratégie où le systématique est mis en place avec précision jusqu’à l’art de cultiver le relationnel.
PUBLIC : Managers, Équipes commerciales
MODALITÉS :
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- Exposés théoriques et méthodologiques
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- Suivi par feuille de route
- Feuille d’appréciation – Baromètre
Conquérir et Fidéliser la clientèle
PRÉSENTATION :
Le dynamisme commercial repose sur la maîtrise de ce qui constitue les plateformes d’un fichier client avec les actions ciblées de conquête ou de fidélisation qui en découlent. Pour tous ceux qui souhaitent optimiser leurs actions commerciales et exploiter tout le potentiel client.
PUBLIC : Managers, Équipes commerciales
MODALITÉS :
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- Exposés théoriques et méthodologiques
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- Feuille d’appréciation – Baromètre
Maîtriser le téléphone
PRÉSENTATION :
Le téléphone reste un outil puissant pour qui sait l’utiliser professionnellement. Pour tous ceux qui souhaitent exploiter pleinement un canal par lequel tous les prospects mais aussi tous les clients, passent. Un stage révélateur d’un outil commercial largement sous-utilisé !
PUBLIC : Managers, Équipes commerciales
MODALITÉS :
- Pédagogie participative
- Échanges entre participants
- Exposés théoriques et méthodologiques
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- Étude de cas – jeux de rôle – exercices
- Suivi par feuille de route
- Feuille d’appréciation – Baromètre
